Por Leandro Nunes/ CRCBA
O vice-presidente de Interior do CRCRJ, Edilson Conrado Ferreira Junior, apresentou a palestra “A máquina de segmentação” no palco da feira de negócios da 60º CONCERJ, na manhã desta quinta-feira (30). A proposta foi apresentar estratégias, baseadas na segmentação de mercado contábil, para que os profissionais consigam converter um maior número de vendas com alto valor agregado.
“Todo negócio começa do sonho de resolver o problema de alguém. Quando uma solução encontra um problema, acontece uma venda”. Para Edilson, o crescimento da empresa de Contabilidade está diretamente ligada às vendas com maior margem de lucro. Para chegar a esse patamar, o palestrante apresentou passos que partem do conceito de segmentação.
É fundamental avaliar o segmento de mercado e o seu potencial, antes de partir para a capacidade de entrega, que é quando o profissional contábil se especializa no assunto, qualifica a sua equipe e analisa os concorrentes. A partir daí, acontece a estruturação dos produtos, com definição de preços e formas de pagamento, e a disponibilização dos canais de venda.
Confira a programação completa do evento: clique aqui!