O Palco Futuro, da 61ª Convenção de Contabilidade do Rio de Janeiro - Concerj, recebeu palestra sobre Estruturação de Departamento Comercial para escritórios de Contabilidade, ministrada pelo consultor em vendas de serviços contábeis, Gilberto Cunha, mediado pela estrategista em negócio, Beatriz Torrezan.
Gilberto pontuou que todo departamento comercial deve ter alicerce em três pilares fundamentais, que são a estrutura comercial, processos e estratégia. Trouxe também que a estrutura comercial deve partir do próprio empresário contábil. “O contador deve ser o primeiro a testar estratégias para obter resultados. Após obter sucesso, o contador fideliza o cliente, gerando indicações e vendendo novos serviços, pois o cliente confia e acompanha o contador”.
Ao longo da palestra, foram abordadas estratégias e disponibilizadas ferramentas e prompts para que os participantes possam exercer as estratégias de vendas de serviços contábeis de forma profissional, que se converta em ampliação de negócios e receita para suas empresas.
A Convenção de Contabilidade do Rio de Janeiro e o Encontro Estadual de Jovens Lideranças Contábeis acontecem no Hotel Prodigy Santos Dumont by Wish, na capital fluminense, nos dias 03 e 04 de outubro.
Leandro Nunes - Comunicação CRCBA